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　　当天猫的“双十一”慢慢的变成了业内标杆，并成为普通消费者的购物狂欢节时，阿里巴巴开始谋划在B2B领域打造一个专属于中小企业的节日——“商人节”。

　　其实这并不是一个突如其来的节日。作为阿里巴巴旗下的采购批发平台1688，在每年9月都会有一个拿货节。对于商家来说，恰好能在国庆后的销售旺季前进行采购备货，对不少中小商家来说，这一天不亚于消费者的“双十一”。

　　今年的9月6日，1688拿货节刷新了历年的记录。由于本次拿货节在商家参与数、交易额和阿里巴巴倾注的资源上都是历届之最，业内也把这次拿货节称为“商人节”。

　　这似乎也并不意外，在阿里巴巴全面押注B2B的时候，服务和帮助中小企业获得更大的成长，已然被提上了重要日程。

　　公开报道显示，阿里巴巴董事局主席在参加阿里巴巴B2B年会时表示，阿里巴巴下一步要再次强化整个B2B团队的服务能力，把B类客户作为战略合作伙伴，把B2B作为阿里未来发展的重中之重。在马云看来，只有服务好了B类客户，才能服务好各种各样的C端消费者。

　　“1688是国内最高效最繁荣的中小企业贸易平台之一，我们就是一个属于商人自己的网站，所以我们投入大量的资源，为勤劳的商人们造一个节。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部联席总经理汪海表示。

　　1688提供的多个方面数据显示，今年9月6日的拿货节，当天交易买家数近90万，是去年同期大促的1.5倍。除此以外还有超过22万品牌商、源头工厂、组货商和贸易商参与，大促卖家数创下历年9月大促新高，其中不乏正备战今年双十一的淘宝卖家，以及给“黑五”和“圣诞”囤货的跨境电子商务卖家，还有朋友圈的微商和传统线下分销商。

　　据了解，本次拿货节开始后仅4分24秒，平台就诞生了交易支付破百万的商家。9小时41分后，交易额就超过了2016年拿货节全天的交易额。

　　“有点措手不及，没想到货卖得这么好，早知道就多备点货了。”一位参与了拿货节的商家说，往年拿货节，也有小二邀他参加大促，但他都不以为然，觉得就是“打折呗”，今年抱着试一试的心态报名了，没想到参与感和满足感这么强。

　　因为1688平台上的商家基本都是批发商，他们既希望能够通过1688多卖货，又害怕暴露他们给老客户的优惠、服务和价格细节。而且，他们对流量不太在意，最关注的是能否找到精准客户，并获得新增客户。

　　这是很多B2B商家的普遍心态和诉求。为此，1688给商家提供了一个私有的买卖沟通渠道。

　　1688行业运营总监刘淼说，这个渠道绝对私密，商家不需要过多的担心客户会被其他的商家或平台挖走。这样既满足了商家维护客户关系的核心运营需求，又不可能影响商家的供应链体系。

　　为了吸引更多商家参与拿货节，1688正逐步突出其作为一个B2B行业基础设施服务提供商的价值。

　　过去很多商家不愿意通过B2B平台做生意，一个根本原因是线下交易可以月结，有账期，但在B2B平台交易没有账期。为此，1688推出了线上账期功能。一位参加大促的商家说，有了账期后，很多客户就愿意在线上交易了，所以大促开始后2小时，他就接到了一笔50多万元的订单。

　　1688还通过“生意参谋”给商家进行技术和数据赋能，为商家提供数据披露、分析、诊断、建议、优化和预测等一站式数据产品服务，实现买家和卖家的精准匹配。

　　刘淼介绍说，以往的拿货节主要是1688网站提供各种资源，但今年整个事业部都在支持拿货节，比如在线下开培训活动，让优质商家分享大促经验。

　　1688只是阿里巴巴B2B事业群其中一个业务，该事业群旗下还有零售通、农村淘宝、速卖通、阿里巴巴国际站等多个业务。

　　作为阿里巴巴起家业务，B2B事业群过去的光芒被天猫和淘宝等C端业务所掩盖，但随着阿里巴巴集团三大核心战略(全球化、大数据和云计算、农村战略)和五新战略(新零售、新金融、新制造、新技术和新能源)的发布，B类业务再次成为阿里集团的重点支持对象，也是集团所有资源的集中倾斜方向。

　　阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊在B2B事业群年会上表示，阿里B2B正在集团内部横向打通所有资源，联动天猫、淘宝、蚂蚁金融、菜鸟物流和阿里云等力量，不断的提高对中小企业的服务能力，更快更好地服务客户。

　　在戴珊看来，随着内贸和外贸环境的变化，慢慢的变多中小企业对金融、信用、物流和综合服务的需求慢慢的变大。在内贸领域，消费升级和新零售的兴起，让消费互联网和产业互联网的趋势越来越明显，中小企业的春天正在来临。在外贸领域，大宗交易慢慢的变少，中小型贸易成为新的趋势。这些变化是阿里强化对B系业务支持力度的主要原因。

　　阿里巴巴集团CEO张勇在今年9月8日的阿里巴巴集团年会上表示，数字化的经济正让世界变得更透明、更扁平、信息传递更有效率，因此服务4000万中小企业的贸易需求，提供他们所需要的服务，是B2B事业群旗下各业务线B价值快速回归

　　实际上，B2B业务是一个更广阔的市场，远比B2C要大。在B2B市场，阿里巴巴有着绝对市场领头羊。