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　　摩纳哥，欧洲的一个袖珍小国，由于翻译的发音和姓名与非洲的摩洛哥附近，很多人因而分不清这两个国家。对从事世界MICE的人来说，摩纳哥并不生疏，由于它在2014年时就取得了世界会议大会协会（ICCA）最佳营销奖（Best Marketing Award）。

　　这个国土面积仅有约2平方公里的国家，还没有北京颐和园大。它面朝地中海，三面被法国围住，没有资源、没有工业、没有农业，却是世界上有钱人密度最大的当地。出其不意的是，这样一个方寸之地，均匀每年举行的会议赛事活动竟有700多场，如F1方程式大奖赛、蒙特卡洛劳力士杯大师赛、世界马戏节、欧洲超级杯决赛、摩纳哥世界马术赛等。其间，均匀每年举行40场左右的世界协会大会，首要依托摩纳哥的中心工业（金融、医药、IT等）完成可持续开展举行。

　　笔者曾在摩纳哥PCO（专业会议组织者）工作过，能够共享在商务旅行的意图地推广方面的阅历。摩纳哥在这方面有许多有利的经历能够让咱们学习。

　　首先是专业且体系的宣扬。摩纳哥的官方宣扬分为三个独立部分——奖赏旅行、会议、补助方针和方针。一般来说，宣扬有前两者即可，但应依据主客户集体分类制造至少两种言语以上版别，且做到每年更新。其间，仅宣扬册就分为会议手册和奖赏旅行手册两种，前者更重视自身开会需求，即会议室&展览场所巨细、配套酒店等设备，以便利商务人士开会为起点；后者更重视共同体会项意图类别与内容，以让方针团队有鼓励效果和取得显贵感为起点。

　　其次，寻觅内核、打破定性。打破用户对一个意图地的传统定性，需求意图地会议局或相关单位不断开掘自己的内核与特性，再经过3A办法即agile（灵敏）、adapt（习惯）、adjust（调整）来满意新的市场需求。简而言之，一个会议旅行意图地能够做的从不是单一的，任何一座城市、一个小镇都无须自我设限，而是用具有的特质满意市场需求，并打破用户定性，消除用户成见，然后让意图地的会奖活动变得多元化且具有可持续性。

　　比方，摩纳哥经常被用户觉得是消费水准较高的意图地，但事实上，在欧洲会奖意图地中，摩纳哥的价格很存在竞争力，摩纳哥会议局早些年的会奖标语是“we offer a country”（咱们把整个国家给你）。换言之，其他会奖意图地仅仅个城市，而咱们给你整个国家了，你觉得值不值？

　　笔者注意到，好久，摩纳哥的宣扬册上的UPS（共同销售点）第一条仍是着重价格竞争力。2018年，摩纳哥旅行和会议局推出了以“绿色新魅”为宣扬标语的新传达战略，这个强有力的短句确认了摩纳哥作为“负责任的奢华旅行意图地”的位置，而调整的内核布景是摩纳哥阿尔贝二世亲王继位后，名下基金会成员一直在国家和世界层面推广强有力的可持续开展方针，专心于海洋维护、生物多样性、资源管理等生态问题，极具前瞻性，这也是摩纳哥近些年此类生态维护的研讨会、协会会议不断增多的原因。总归，摩纳哥长于依据世界风向标作出快速反应和调整，优化内部工业，而且大都充当“领头羊”人物，再经过开展后的工业优势来招引不同的MICE活动，然后构成自己在MICE界的中心竞争力。